2023年5月12日嘉益股份（301004）发布公告称公司于2023年5月11日接受机构调研，东方财富证券广州兴民路证券营业部钟志坤、深圳汇合创世投资管理有限公司王兆江、深圳金手指国际投资管理有限公司瞿祥华、深圳龙鳞资本管理有限公司王新明、深圳民沣资产管理有限公司黄海山、深圳前海创享赢投资管理有限公司屈云新、深圳前海金色阳光资产管理有限公司李沐枫、深圳前海京石投资管理有限公司钟春亮、深圳前海聚龙投资有限责任公司李友富、深圳前海云溪基金管理有限公司吴顺成、深圳润盈达投资有限公司商惟玮 李姝仪、东吴证券研究所邹文婕、深圳市金格投资管理有限公司罗宏伟、深圳市前海鑫鼎基金管理有限公司刘磊、深圳市赛硕基金管理有限公司黄士栩、深圳市协众投资管理有限公司卢晓秋、深圳市新狮峰投资有限公司孙飞、深圳市元朔投资发展有限公司潘延智、深圳中科融信投资管理有限公司程雨菲、中信证券研究部郑逸坤、中邮证券研究所杨维维、珠海横琴智合远见私募基金管理中心(有限合伙)茹意、符晓滨、珠海巨石资产管理有限公司尹元彪、富利达基金管理(珠海)有限公司樊继浩 樊浩勃、广东奶酪投资基金股份有限公司李琳、深圳财沣投资有限公司安静、深圳常喜门资产管理有限公司马杰文、深圳第二基金管理有限公司郑奇国、深圳海富凌资本管理有限公司陈凌参与。
具体内容如下：
问：前五大客户订单情况，竞争趋势。
(相关资料图)
答：整体趋势较好，整个量逐渐增加。
问：保温杯今年往后的价格趋势是怎样的？
答：这个行业有时尚快消品属性，每个季度都会有新品，价 格的变动主要是基于新品的不断推出，当然，对于能够获得 消费者喜爱的爆款，甚至常会出现价格上调的情况，再者海 外客户需求冷水壶更多。户外运动的人对于产品容量的需求 越来越大，容量越大，产品成本越高，销售单价也上升。
问：去越南投资的契机是什么?有什么考虑因素？
答：主要源于二方面的因素一方面，国外客户出于自身供 应链原产地全球均衡布局的考虑；另一方面，越南在五金产 业基础以及距离中国很近，便于国内协同。
问：关于本公司的竞争优势。
答：与客户合作多年，陪客户成长，具有竞争力的市场价 格，效率，服务，客户粘性。
问越南基础建设到哪一步？21年产能满产满销，越南产能什 么时间点能够产能释放？
首先介绍一下越南情况，从2022年9月到越南着手投资事 项以来，已实施相关的中越两国投资许可、土地租赁、建筑 施工方案确定。当前进入基建施工阶段，同时人员招聘培 训、设备选型等事项已同步启动。我们计划在今年底完成基 建、设备调试、产品试生产，努力促成明年一季度出货。 2024年是个逐步上量爬坡阶段，到年底实现满产能力。
问未来3-5年成长更多的是依赖于新客户开发还是与老客户 共同成长？老客户份额还有多少提升空间？
行业的市场规模越来越大，很多大公司跨界进入本行 业，促进需求端有较大增长，供应量也相应扩大，海外的竞 争格局比较良性，总体趋势价格往上走，据行业内相关专业 人士估算全美国的年采购量应该在4亿只左右，我们的销量也 在不断上升，每年行业增速稳定，这也是本行业有魅力的地 方。未来3-5年公司也将随着新老客户，随着行业的发展而成 长。
问盈利能力未来的变化趋势？
这个行业的毛利受很多因素影响，如汇率、原材料成本 等。
问公司在To C方面的战略部署，会不会与大客户有冲突？
我们公司在To C方面有布局，销售量短期内很难起来， 其实团队基因很重要，我们非常擅长To B，所以我们把精力 更多的集中在To B；还有一个方面就是To C再成功，单个品 牌的量达不到产能，并且To C与To B大客户之间的关系平衡 也是很大的难题。
问未来发展规划更多的是去发展To B类型，公司会有怎样的举措？
客户定做的产品，有很多不同的类型，比如说，做户外 的产品，我们会选择性与其中3-5家来合作。在不同的行业细 分领域不同的消费人群，从而来选择不同的合作商。
嘉益股份（301004）主营业务：各种不同材质的饮品、食品容器的研发设计、生产与销售。
嘉益股份2023一季报显示，公司主营收入2.42亿元，同比上升32.46%；归母净利润5314.96万元，同比上升61.03%；扣非净利润5119.81万元，同比上升79.51%；负债率21.79%，投资收益60.06万元，财务费用59.8万元，毛利率37.0%。
该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级5家；过去90天内机构目标均价为43.75。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出655.88万，融资余额减少；融券净流入54.69万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，嘉益股份（301004）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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