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春节前夕,在叶榭镇井凌桥村的浦南花卉基地,花农何英迎来了一年中最忙碌的时节。与往年不同的是,除了打理花卉、招呼顾客,今年,实现“转型”的她还多了一项线上工作,一边拿手机拍照介绍花卉,一边忙着统计团购订单。
何英是土生土长的井凌桥村人,从最初自己种花到自行销售,十多年来,小小的花卉摊虽收获了一批忠实“粉丝”,但花卉生意依然不太好做。“竞争大,利润薄,顾客对花卉品质的要求也越来越高。”何英坦言,“有些顾客到基地来,看到大棚内简陋的环境和花卉简易的包装,购买欲望就会降低。”而受疫情影响,去年上半年的生意更是不如意,销售额只有前两年的一半不到。
去年9月,花卉基地的人气逐步恢复,基地整体业态也启动升级,旧有的大棚被一一改造成为玻璃花房。何英抓住机会,成为了率先签约租下摊位的花农之一。“摊位整体环境更好,我那些精品花也有了更多展示空间。”何英告诉记者,由于她的摊位就在玻璃花房入口处,经常能吸引不少顾客的目光。
记者了解到,为了帮助花农们销售花卉,不久前,上海(松江)长三角花卉科创产业园还举办了2023上海市民迎新春年宵花展,何英在卖花的同时有心地建立起与顾客之间的线上联系方式。之后,她将自己店内的花卉拍成一张张美图,传到一个个聊天群。“有兴趣的顾客可以直接下单,我们安排送货。”何英的努力收获了回报,仅仅半个月,店里的年宵花销售额就达到了近20万元。
何英的“转型”并非个例,如今,浦南花卉基地里,越来越多的花农们开始用网站、微博、微信等渠道开展线上直销活动,拓展花卉网络零售业务。基地相关负责人也表示,将会持续鼓励花农改变花卉销售方式,逐渐形成一套更为现代化的可持续发展模式。
文字、图片:张立
编辑:周雨薇 许萍 杨露